一个公司生存与发展的根基是什么？酒店的未来属于谁？

PART 1

一个公司的生存与发展

最近在思考一个终极命题， 一个公司的生存与发展的根基是什么？不管你在开店创业还是在上班，这个问题你都无法这个回避，因为它跟你命运直接相关。

不管是互联网公司、还是实体企业，把他们拆开看，你会发现其实就两样东西： 产品与营销

比如美团，虽然它背后超过6万名员工，1万名码农构建的复杂系统，呈现给用户端的产品就是美团APP，涵盖了生活服务的方方面面，而营销就是让更多用户下载使用。

对于一个酒店与民宿品牌来说，产品就是呈现给用户的线下门店，而营销就是让更多用户来消费。

我们进一步思考： 一个公司生存与发展，产品与营销这两样东西哪个更重要？

你可能会说两者缺一不可啊，但是如果让你两者取其一，我相信你会选择产品，因为产品是1，营销是后面的0，没有前面的1，后面再多的0都没有意义。

像华住刚转港股上市，支撑起1000亿市值根基性产品就两个“汉庭与全季”，假如拿掉这两个品牌，那么华住的生存根基将被动摇。

我们再进一步思考： 既然产品是最重要的，谁决定产品的好坏呢？一家公司最终决策者是创始人， 所以是创始人决定了产品的好坏。

与其说美团与携程产品的竞争，不如说王兴与梁建章两人的竞争；与其说华住与锦江/首旅产品的竞争，不如说是季琦带领的创业团队与国企职业经理人的竞争；与其说民宿与农家乐产品的竞争，不如说理想青年与夫妻老婆的竞争。

不知道你是否认同，产品是死的，人是活的。只要决策人是活的，产品就会在进化，如果决策人是死的，产品会分崩 离 析。

既然产品背后最重要的因素是创始人，那么做一个住宿产品， 创始人最重要具备什么能力？你可能会说战略、设计、筹建、运营、管理、资本…等等。没错，这些都很重要，但是什么才是创始人最稀缺的东西？

做住宿产品 本质是在创造美好生活，不管是城市生活还是乡村生活，它跟宗教、着装、美食、音乐、艺术是相通的， 所以注定是少数人在引领多数人!

我们往往喜欢用一种标准来衡量品牌创始人，要么按艺术家标准、要么用企业家的标准来衡量。其实住宿产品可以是很艺术的事情， 一年做一个作品，也可以是很商业的事情， 一年开100家。

不管是一年一家店，还是一年100家店， 最稀缺的能力是你能否成为生活方式的引领者？你能引领多少人？如果你在一家10间客房的民宿，你每年只需引领3650人次就能很好的生存了。如果是像华住一样开5000家店，那么引领1亿人都不一定够用。

而能否成为引领者的原起点是你对生活的理解，把你对城市的生活、乡村的生活的理解形成一套理念，通过产品再呈现给用户。而风景、业态、物业、物品只是体验生活的道具，你需要这些道具来表达你的生活理念，好比做一道菜需要的原材料一样。

做产品并不是生硬的把各类业态与各种功能的叠加，而是先找到你的一个内核，那些你内心认同并且深深打动你的东西，才有可能吸引同类人。

举几个例子：季琦内心崇尚宋代文人风雅，所以将品茶、闻香、插花、挂画融入全季产品。亚朵王海军喜欢看书与摄影，早期亚朵就是书与摄影，后又把自己喜欢的小剧场、音乐厅融入到最新产品中。两个人对生活的理解 不同，推崇生活理念就存在很大的差异。

每次产品的迭代，都是创始人生活状态的变化，新产品是自然而然的生长出来，不刻意、不做作。亚朵与网易严选、与吴晓波合作亚朵酒店，反而过于刻意，无法融合，流于形式。

像度假类产品，十里芳菲、大乐之野、西坡、未迟一些品牌，他们产品都深深带上了创始人的烙印。 一个老板的生活状态决定一个产品的基因，你认同吗？

由此，我们推导出一个小的结论，一个公司的生存与发展的根基是什么？公司>产品>创始人 >生活理念， 创始人理念的生命力，才是一个公司的内在生命力！

PART 2

未来属于谁？

不是所有人都要过同一种生活，也就没有一个产品能统领天下。这也给每个创业者公平的生存与发展的机会。你可以选择规模化，也可以选择小而美。

如果说未来酒店二分天下，其中一半是规模化酒店，改变行业只需要5个人就够了；另外一半的小而美则是百花齐放，至少可以容纳500个品牌。

我们不要过于迷信规模化产品，他们每家店遇到生存挑战不会小。拿华住来说，金卡会员1000万人左右，贡献80%以上营收。对于每家店来说这1000万就是公域流量，平摊到5000家店，每家也就分配2000个核心会员。

一个产品它的追随者一定会遭遇天花板， 如果产品规模超过临界点，生存能力其实在下降的，因为每家店不仅面对外部品牌的竞争，还要面临内部品牌的竞争。

说到小而美产品，它的门槛不是越来越低，反而是越来越高了，美好生活永远是少数人在引领多数人。如果一个人没啥理念、也没有长期心态，结果往往都不会如愿， 它不是一个短期理财产品的逻辑。

乡村为什么能成为小而美的发源地？因为乡村提供足够的时间与空间的土壤，租期20年为主，现在与政府签约长达30年、40年，甚至可以很便宜的价格购买土地，物业 空间足够大，给你足够的发挥空间，能让你静下来打造产品。

相比乡村，城市物业租赁一般长期10年左右，国企5年期续约存在不确定性，城市租金高、空间局促，从商业条件上就不利于小而美的生存， 一定程度上抑制的产品迭代与创新。

有一个朋友公司天使轮融资将近5000万，希望打造中国版茑屋，想法很好，团队也很牛，但苦于一直没有适合的物业，也只有继续寻找与耐心等待。

即使这样，我们还是可以看到，一个城市每年都会零星出现小而美的产品，星星之火正在燎原。

从0到1很难，一旦逻辑成立，从1到10自然而然，如果你家从1到10家发展很艰难，那一定是产品出了问题。它没有聚集势能，聚用户、聚合伙人、聚资金、聚土地。你的理念没到位，资源就不会随之而来。

你说未来会属于谁？

现在很多人 做产品过于勉强，过于着急，你用勉强的心态做的产品，还未开始就已经输了一半。 想靠后期运营驱动 会很辛苦，而且很难弥补产品的缺陷了， 多少人因为勉强开了一家，结果深陷泥潭无法自拔？

如果你想成为未来生活的引领者，往往需要先从认真生活开始，不断丰富自己的生活体验，逐步形成一套自己的理念，想明白了再动手，全力做好一个产品，将心注入。

然后等待下一个机会来临，再把新的理念融入到新的产品中。就拿乡村来说， 有些创业者做着做着开始 触摸到更大机会，那个比民宿大10倍的产业：农业与地产，一个全新的万亿级产业， 但前提只有你的产品成立，其他一切才有可能成立。