今天我们来聊聊经济型酒店价格决定因素及市场竞争因素。

酒店也是一个企业，他们在进行经营的过程当中，与对手之间的竞争是不可避免的。那么酒店在同竞争对手竞争的过程当中，有价格竞争和非价格竞争，既然如此，如何制定价格策略，就成为酒店管理者的最主要的任务价格策略，既可以定高价，也可以定中等价格，又可以定低价。

首先根据酒店的定位，档次和服务内容的多少，来决定是否属于什么样的范围，属于优质高价，还是优质中价，还是中质低价，还是低质低价呢？那么我们是保持价格策略不变的同时，用其他方面来提升服务，还是说我们就直接因为价格回馈消费者，不同的酒店有不同的价格策略。

行业内的大家都知道，端午假期后紧接着高考，公司的职员和学生党都已经蠢蠢欲动的开始盘算着到哪里去旅游了，虽说受疫情影响没有去年那么火爆，但人数也不容小觑，比起跟大爷大妈们去景点拍照或者报购物团，有些人显然更喜欢自己背着包在城市里自在的荒谬，这时酒店的选择就成的了大事，现在大家已经住得起更贵的酒店了，市中心的经济型酒店正在升级成更贵的中档酒店，不过真正的酒店控仍是少数派。在多数情况下，大家都想要既能控制住宿的预算，但又要不离开白天活动的商业区和市中心太太远，通常大家都会认为，离市中心越近，酒店房间价格就一定越贵。其实酒店位置和价格的关系并没有这么简单直接。

做了一个简单的统计

从携程上挑选了24个经济型酒店分布最多的城市，在他们拥有的93,616家不同级别的酒店和宾馆中采集了其中6860家连锁经济型酒店，在4月23日到5月3日期间的价格数据，提出五一假期的影响，成都的299家进行酒店，每晚的价格从58元到293元 不等。如果算上酒店的位置因素，这里我们以酒店与成都市中心天府广场的距离来算，他们的最低门市价并没有以天府广场为圆心，线性递减，150元一晚的以上和每晚150元以下的酒店，从天府广场到三环均匀分布，这是什么意思？这个意思是说并没有以天府广场为圆心，越往远处酒店的价格越低，不是这个意思，而是均匀分布有高有低都有。所以说很大程度上是因为经济型酒店品牌的价格策略差异造成的。

那么酒店的价格还和什么有关呢？是不是激烈的竞争有关呢？将每家酒店周边4公里范围内，距离最近的5家经济型酒店定义为它的直接竞争对手。如果计算直接竞争对手们的平均距离与酒店价格之间的关系，当酒店与竞争对手的距离越近时，酒店在低价段的分布会越密集，但同时高架段的酒店也都出现在竞争激烈的区域，为了把结果看得更清楚一些，有人用回归分析法做了更细致的相关性分析，能得出的结论有以下三条，在24个城市里，经济型酒店没靠近商圈一公里，它与直接竞争对手的平均距离就会减少97.5米，竞争会更激烈。经济型的激烈的竞争，当然会导致价格战与直接竞争对手的距离和酒店价格是负相关的，酒店之间没靠近一米，价格随之下跌。

在24层内，其他所有条件相同的情况下，将酒店到商圈市中心，机场火车站的距离，以及周边二手房价都纳入相关新的考虑因素，可以得到每一项商圈靠近一公里，酒店价格就上涨，酒店距离商圈越近，价格的整体趋势是走高的。当然距离商圈越近，竞争也会越激烈，这会抑制价格的高起。于是回到了我们最初的结论，与商圈的距离对酒店价格的影响并不具有决定性因素。那么我们继续寻找相关性的，从这些内容来讲，酒店去商圈的距离，酒店距市中心的距离，酒店及竞争对手的距离，并不是影响酒店价格的主要因素，而影响酒店价格的主要因素是交通，而交通不是飞机场，不是火车站，不是汽车站，而是地铁站。

地铁的交通方便程度成为影响酒店价格的主要因素。也就是说地铁站越多的地方来的人就越多，来的人的越多，住宿的紧张程度就越大，住宿紧张程度越大，那么酒店就要提升价格。所以说在选择酒店的时候，如何考虑呢？那么我们作为酒店的经营管理者，我们是不是也要根据交通方便的程度来调整我们的定价策略？